Pourquoi choisir la Luxury Hotelschool ?

Prérequis : 
– L’accès à la Certification « Manager du développement commercial » dans l’industrie hôtelière internationale de luxe est ouvert à tous les titulaires d’un diplôme ou titre d’un niveau 6 ou équivalent dans le domaine du commerce ou du développement.
– Les candidats doivent avoir validé un niveau d’anglais correspondant au niveau B2 (TOEIC, TOEFL, IELTS).
– L’accès à la certification est également ouvert aux candidats issus de secteurs autres que l’hôtellerie et la restauration. Un programme de mise à niveau de 2 mois devra être suivi d’octobre à décembre, avant la rentrée de janvier 2027.
– A titre dérogatoire, l’accès à la certification pourra être ouvert aux candidats titulaires d’un diplôme de niveau 5 d’études de gestion, de marketing ou de commerce, et attestant d’une expérience professionnelle, en continu ou en discontinu, dans le domaine du développement commercial.

Cette certification professionnelle de niveau 7, délivrée par CDE FEDE France, est enregistrée au RNCP n°41966 (Certification enregistrée par décision du 27 février 2026). 

Code NSF. 312 : Commerce, vente.
Accessibilité de cette certification par la voie de la VAE. En savoir plus.

Objectifs et contexte de la certification :
Les objectifs de la Certification professionnelle « Manager du développement commercial » dans l’industrie hôtelière internationale de luxe sont de permettre aux diplômés de contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de son entreprise en matière de développement commercial, marketing, financier et structurel. En intervenant notamment dans les processus de changements organisationnels et managériaux (humains, démarche qualité…).

– Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
– Piloter la stratégie et la performance commerciale
– Manager les équipes commerciales
– Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise

Cette formation a pour but de former des professionnels dans un contexte économique marqué par l’intensification de la concurrence, la transformation numérique, la montée des exigences clients et la nécessité de repenser les modèles de croissance dans une logique durable et responsable.

Les certifiés seront compétents pour :
– Élaborer la stratégie de développement d’une entreprise dans l’industrie hôtelière internationale
– Construire le marketing des services
– Piloter le plan d’action de la stratégie de développement
– Gérer la performance financière
– Manager la performance des équipes et la création de valeur

Autres thématiques développées:
– les leviers de croissance
– le pilotage du changement
– le management opérationnel des ressources commerciales de l’entreprise et l’interculturalité…

A l’issue de cette formation certifiante, les apprenants obtiennent :
– Certification professionnelle RNCP41966 – Manager du développement commercial
– Mastère Européen en management du développement commercial – diplôme privé de la FEDE.

Modalités et moyens pédagogiques :
Initial  : temps plein, 6 mois de cours suivis de 5 mois de stage en M1 et en M2.
Alternance : 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’école.
Méthodes mobilisées : cours théoriques, gestion de projet, 1 mission professionnelle en 1ère année avec un mémoire, 1 thèse professionnelle en 2ème année avec un mémoire…

Retrouvez le détail des cours en cliquant ICI.

Volume horaires de cours :
Sans compter le travail personnel et la préparation des mémoires et des soutenances.
– M1 : 506 heures
– M2 : 356 heures 

Modalités d’évaluation :
Evaluation certificative : études de cas, présentations orales, rapports individuels, essais et analyses réflectives, contrôle continu, QCM, élaboration et soutenance d’un rapport d’activité, mémoire professionnel, réalisation et présentation d’un business plan, étude de cas d’entreprises…
Des mesures particulières concernant l’aménagement des épreuves peuvent être accordées aux apprenants présentant un handicap ou ayant besoin de mesures spécifiques.
La certification s’obtient par capitalisation des 4 blocs de compétences.

Débouchés : 
Les certifiés peuvent exercer leur activité au sein de l’hôtellerie de luxe, chaînes nationales et internationales, Resorts, boutique-hôtels, dans l’hôtellerie indépendante, ou dans la restauration haute de gamme.

De manière plus générale, sans être exhaustif, les domaines d’activités sont les suivants : grands groupes hôteliers multinationaux, hôtels de charme, resort et golf club, hôtels indépendants haut de gamme, nouvelles formes d’hébergement (comme la location courte durée), cabinets de conseil, start-up de développement d’applications dans le secteur hôtelier ou restauration…

Avec cette certification, les fonctions accessibles sont, notamment (en particulier en hôtellerie de luxe) :
– Business développement manager
– Directeur commercial
– Directeur des ventes (grands comptes)
– Directeur d’unités opérationnelles
– Directeur / Manager de zone, filiale, d’unité, de services
– Chef d’entreprise, créateur ou repreneur d’entreprise
– Directeur général de filiale

Frais de scolarité pour la formation en initial :
– M1 12 850 € (13 650 € pour les non EU)
– M2 12 850 € (13 650 € pour les non EU)

Les frais de scolarité pour la formation en initial incluent :
– Frais d’inscription
– Demi-pension
– Voyage d’études
– Matériel pédagogique
– Repas dans un restaurant étoilé au Guide Michelin
– Expériences client

Frais de scolarité pour la formation en alternance :
Les frais de scolarité des étudiants en alternance sont pris en charge dans le cadre d’un contrat professionnel.
Le financement des frais de l’alternance provient des OPCO liés au futur employeur de l’étudiant.
Les frais extra-scolaires (exemples : restauration, trousseau), obligatoires à la Luxury Hotelschool, restent à la charge de l’étudiant.
Frais de demi-pension les jours de cours : 680 € la 1^ère année.

Indicateurs de performance :
La Luxury Hotelschool est certifiée Happy at School depuis 2021, en récompense de l’épanouissement des étudiants et de la qualité de leur expérience académique, professionnelle et sociale.

Pour les indicateurs de performance sur la réussite des examens et le taux d’insertion, les premiers chiffres seront disponibles fin 2028.