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Prérequis : 
– L’accès à la préparation à la Certification « Manager du développement commercial » dans l’industrie hôtelière internationale de luxe est ouvert à tous les titulaires d’un diplôme ou titre d’un niveau 6 ou équivalent dans le domaine du management.
– Les candidats doivent avoir validé un niveau d’anglais correspondant au niveau B2.
– L’accès à la certification est également ouvert aux candidats issus de secteurs autres que l’hôtellerie et la restauration. Un programme de mise à niveau de 2 mois devra être suivi d’octobre à décembre, avant la rentrée de janvier 2027.
– A titre dérogatoire, l’accès à la certification pourra être ouvert aux candidats titulaires d’un diplôme de niveau 5 d’études de gestion, d’économie ou de droit et attestant d’une expérience professionnelle, en continu ou en discontinu, dans le domaine de la gestion ou de la direction d’entreprise en hôtellerie et restauration.

Cette certification professionnelle de niveau 7 est enregistrée au RNCP n°41966 (Certification enregistrée par décision du 27 février 2026).

Code NSF. 312 : Commerce, vente.
Accessibilité de cette certification par la voie de la VAE.

Objectifs et contexte de la certification :
Les objectifs de la Certification professionnelle « Manager du développement commercial » dans l’industrie hôtelière internationale de luxe sont de permettre aux diplômés de contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de son entreprise en matière de développement commercial, marketing, financier et structurel. En intervenant notamment dans les processus de changements organisationnels et managériaux (humains, démarche qualité…).

Cette formation a pour but de former des professionnels dans un contexte économique marqué par l’intensification de la concurrence, la transformation numérique, la montée des exigences clients et la nécessité de repenser les modèles de croissance dans une logique durable et responsable.

Les certifiés seront compétents pour :

• Élaborer la stratégie de développement d’une entreprise dans l’industrie hôtelière internationale
• Construire le marketing des services
• Piloter le plan d’action de la stratégie de développement
• Gérer la performance financière
• Manager la performance des équipes et la création de valeur

Autres thématiques développées:

• les leviers de croissance
• le pilotage du changement
• le management opérationnel des ressources commerciales de l’entreprise  et l’interculturalité…

Modalités et moyens pédagogiques :
Initial  : temps plein, 6 mois de cours suivis de 5 mois de stage en M1 et en M2.
Alternance : 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’école.
Méthodes mobilisées : cours théoriques, gestion de projet, 1 mission professionnelle en 1ère année avec un mémoire, 1 thèse professionnelle en 2ème année avec un mémoire…

Modalités d’évaluation :
Evaluation certificative : études de cas, présentations orales, rapports individuels, essais et analyses réflectives, contrôle continu, QCM, élaboration et soutenance d’un rapport d’activité, mémoire professionnel, réalisation et présentation d’un business plan, étude de cas d’entreprises…
Des mesures particulières concernant l’aménagement des épreuves peuvent être accordées aux apprenants présentant un handicap ou ayant besoin de mesures spécifiques.
La certification s’obtient par capitalisation des 4 blocs de compétences.

Débouchés : 
Les certifiés peuvent exercer leur activité au sein de l’hôtellerie de luxe, chaînes nationales et internationales, Resorts, boutique-hôtels, dans l’hôtellerie indépendante, ou dans la restauration haute de gamme.

De manière plus générale, sans être exhaustif, les domaines d’activités sont les suivants : grands groupes hôteliers multinationaux, hôtels de charme, ressort et golf club, hôtels indépendants haut de gamme, nouvelles formes d’hébergement (comme la location courte durée), cabinets de conseil, start-up de développement d’applications dans le secteur hôtelier ou restauration…

Avec cette certification, les fonctions accessibles sont, notamment :
– Business développement manager
– Directeur commercial
– Directeur des ventes (grands comptes)
– Directeur d’unités opérationnelles (et par extension Directeur d’Exploitation, F&B, Hébergement, Evénementiel, Guest Relation)
– Directeur / Manager de zone, filiale, d’unité, de services
– Chef d’entreprise, créateur ou repreneur d’entreprise (et par extension Directeur d’hôtel)
– Directeur général de filiale (et par extension Directeur régional ou national d’un groupe hôtelier)

Frais de scolarité pour la formation en initial :
– M1 12 850 € (13 650 € pour les non EU)
– M2 12 850 € (13 650 € pour les non EU)

Les frais de scolarité pour la formation en initial incluent :
– Frais d’inscription
– Demi-pension
– Voyage d’études
– Matériel pédagogique
– Repas dans un restaurant étoilé au Guide Michelin
– Expériences client

Frais de scolarité pour la formation en alternance :
Les frais de scolarité des étudiants en alternance sont pris en charge dans le cadre d’un contrat professionnel.
Le financement des frais de l’alternance provient des OPCO liés au futur employeur de l’étudiant.
Les frais extra-scolaires (exemples : restauration, trousseau), obligatoires à la Luxury Hotelschool, restent à la charge de l’étudiant.
Frais de demi-pension les jours de cours : 680 € la 1^ère année.

Indicateurs de performance :
La Luxury Hotelschool est certifiée Happy at School depuis 2021, en récompense de l’épanouissement des étudiants et de la qualité de leur expérience académique, professionnelle et sociale.

Pour les indicateurs de performance sur la réussite des examens et le taux d’insertion, les premiers chiffres seront disponibles fin 2028.